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老干妈的谢幕:不改革,时代抛弃你连声招呼都不打!

2019年11月10日 00:25:00 浏览:51007次 来源:网际传媒 供稿
作者|人人都是甲方
来源|网络

        说起「老干妈」,在中国可谓无人不知,无人不晓;8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶;一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆;销售额45亿,15年间产值更是增长了74倍。

        但是,你有多久没有吃过“老干妈”了?

        从业绩上看,近几年老干妈虽然依然卖得很火,但销量止步不前,甚至在2019年上半年业绩一度回落。

        京东、淘宝等电商数据显示,近几年来“老干妈”的销售更是经历了断崖式下跌,远远不如从前了。

        作为一代传奇,这到底发生了什么?

        早在2015年,《商界》杂志前往“老干妈”所在地贵州进行采访,听得最多的一句话是:

        老干妈现在不用贵州辣椒,用的全是河南辣椒,原因只有一个——河南辣椒便宜!

        当地一名经销商也称:

        贵州辣椒在全国辣椒中都是最好的,价格在12-13元/斤,而河南辣椒只要7元/斤。

        曾经的老干妈,奉行“不集资、不上市、不贷款”的原则,靠着产品的质量,硬是打出自己的一片天。

        但是老干妈之所以能够成为今天的老干妈,靠的不是「营销」和「砸钱」,而是过硬的「品质」。

        如果真如记者所采访的那样,老干妈为了节约成本而更换原材料,那么也难怪老干妈的销量会大不如前。

        很多人买辣酱,已经认准了“老干妈”的牌子,但如果品质不达标,“老干妈”的招牌又能坚持多久?

        当你对这个世界放下警惕,就是你走向下坡路的开始。

        一时的成功,并不意味着永远。你永远不知道,明天会发生什么事情。
逆水行舟,不进则退,对这个残酷的世界始终保持一种危机感,才是一个企业经久不衰的秘诀。

        创业最怕的是什么?

        是你有能力、有魄力在自己熟悉的领域能做出一番事业来,回头却猛然发现身边巨头林立,一切都不是自己以为的模样了。

        早期杀毒软件这个行业其实是一个已经成型的市场,并且已经被老牌软件公司瑞星、江民、金山、卡巴斯基等瓜分完毕。

        尤其是瑞星杀毒,那只小狮子一度是电脑的标配:在中国市场上蝉联10年第一,最高曾达到80%的市场份额。

        当周鸿祎下定了决心做360安全卫士时,仅有查杀流氓软件这一功能。

        所以周鸿祎找上金山和卡巴斯基,跟他们商量:“你让用户试用几个月的360,我们就在360上帮你放个广告位。我们是免费的安全小软件,专门查杀流氓软件,在我们安全软件上做广告,对你们的盈利有很大的帮助。

        此时的360对于金山、卡巴斯基根本不构成威胁,他们也就答应了,在那段时间里,用户只要下载了360,就能在短时间内免费使用金山毒霸和卡巴斯基。万万没想到,2008年7月17日,周鸿祎推出了免费的360杀毒。

        360杀毒横空出世的两周时间内,覆盖人数高达2680万,一下子以免费的优势超越了卡巴斯基的2300万升至第4位。

        周鸿祎曾坦言:

        传统的软件公司都没有看懂奇虎360为什么做安全卫士,所以给了奇虎360几年的时间去成长。
我们的竞争对手是完全不懂互联网的传统杀毒厂商,我们用互联网的思维跟传统杀毒厂商打,完全是降维攻击。

        没有谁不喜欢舒适安逸的生活,但在这个快速变化的时代,舒适和安逸从来不是常态。

        当其它收费软件还躺在过去的成功里洋洋得意的时候,360早已悄悄崛起,并打它们一个措手不及。

        所以居安必须思危,当一个人失去了危机感,他就失去了改变的动力,很容易不思进取、固步自封,这样早晚都是要被淘汰的。

        这个道理,不管是对声名赫赫的大企业还是对普普通通的我们来说,都是一样的。

        除了开辟免费杀毒软件新纪元的周鸿祎,国民大品牌华为创始人任正非也是同路中人。

        任正非从43岁开始被迫创业,却在不到30年的时间里,把公司从一个「倒卖交换机」的二道贩子做成「通信行业」全球第一,而这背后,不得不说的,是他一直信奉的“危机学”。

        2001年,任正非写了一篇名为《华为的冬天》的文章,令人可敬的是,在华为2000年时,销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候,任正非大谈危机和失败,确实发人深省。

        他在这篇文章里写到:

        十年来,我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,而是危机感。

        连这些大企业家,依然对这个世界保持着高度的警觉性,不敢有丝毫懈怠,对于我们这些中小微企业,又有什么理由放松自我呢?

        「柯达」,100多年历史的公司,说倒下就倒下;

        「诺基亚」,曾占据市场70%份额的手机霸主,说破产就破产;

        曾经名噪一时的「富贵鸟」也在前一段时间欠债42亿,说关门就关门了。

        马云在2018年度浙商大会上说道:

        公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革。

        一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶,千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修,你可能就摔死在屋顶上了。

        因此,一个成功的企业永远要对未来保持一种危机感,老板要有改变的决心,要有强大的信念。

        正如2009年的杀毒软件杀不死2019年的病毒,10年前的方法,也很难解决今天的问题。

        没有成功的企业,只有时代的企业,尤其是在互联网高速发展的今天,传统企业想要基业长青,就必须找到赖以生存的法门,而利用互联式创新营销进行传统企业转型无疑是最佳选择!

排名不分先后

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