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暴跌90%,中国又一巨头跌落神坛!

2021年02月14日 00:09:00 浏览:54178次 来源:商业汇评 供稿
来源:水木然学社 
作者:水木然

1

       近日传来一个消息:

       美特斯邦威服饰股份有限公司新增一条被执行人信息,执行标的795055元,执行法院为上海市浦东新区人民法院。


       美特斯邦威的麻烦远远不只于此!


       美特斯邦威在2011年的鼎盛时期,有门店5000多家。但从2012年到2016年,美特斯·邦威先后关闭了1500多家门店!


       根据2019年的年报显示,美邦归属于上市公司股东的净利润亏损8.13亿元,2020年受到疫情影响,美特斯邦威业绩雪上加霜,继续亏损。


       业绩亏损,股价更是跌得面目全非。股价从最高峰曾接近400亿,如今只剩30亿不到,市值离最高点蒸发超过300亿。



       若不能改变亏损局面,这个国民服装品牌很有可能会被强制退市。

       不只是美邦,再看看其它快销品品牌状况:

       是的,2021年,确实是全世界诸多企业的生死年!

       为什么会发生这种情况呢?

       究其本质:当很多品牌还在因循守旧、盲目扩张的时候,殊不知商业的逻辑已经发生了重大改变,当传统的营销理论、运营系统、渠道体系,都已统统失效,我们应该求变,而不是蛮干。

       喧哗之后,我们必须静下心来分析这套变化背后的逻辑和规律!读懂之后你会发现:其实中国所有的生意都值得从头再做一遍!

       紧握旧地图,找不到明天的太阳!痛定思痛,我们应该深刻反思商业逻辑的变化。

       其实,我们正在进入一个做什么都不赚钱的时代,这句话绝不是危言耸听!


2

       首先,商品可以分为两种:一种是有形的,另一种是无形。

       什么是有形的产品呢?看得见的,可以对比的,有标准的,都是有形的产品。

       什么是无形的产品呢?比如附加值,增值服务,或者会员等等。

       之前,我们都在靠有形的商品赚钱,有形的商品赚钱的逻辑是“差价”

       未来,我们必须靠无形的商品赚钱,无形的商品赚钱的逻辑是“服务”

       未来有形产品的利润越来越趋近于0,而无形的产品的利润趋近于无穷大。

       随着商业结构的完善,我们必须静下心来做无形的产品。归根结底,商业的核心已经从“交易”升级到了“服务”

       未来真正的生意,从表面上看都是不赚钱的,甚至是亏本的,但是商家却设置了隐形的路径,通过无形的产品或服务在赚钱。

       因为很多企业根本就不靠产品挣钱,他们把产品当成价值的载体,使“利润后延”(也可以称之为“延迟满足”)比如:

       美容产品的利润越来越小,但是美容的过程的利润越来越高;

       汽车的利润越来越小,但汽车的后服务利润越来越高;

       书本的利润越来越小,但是读书会的利润越来越高,等等。

       很多书店已经不再靠卖书挣钱了,反而开始带领大家开读书会了,你只要缴纳365块钱,就送你几本书,然后大家一起学习,从而还能衍生出更多的商业模式,因为把人聚集在一起了,更多事情可以做了。

       同样的逻辑,很多4S店也是采用同样的逻辑,早就不靠卖车挣钱了,而是靠保险/保养/维护/改装/车主活动等等挣钱,这也是利润的后延。

       再比如小米,首先小米本身的产品性价比都很高,而是设计感非常符合现代人的品味,最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是一个链接,是小米用来链接消费者的,当着几千万消费者被链接起来之后,就组建了一个生态系统,也就是消费大数据,这才是小米最值钱的财富,也衍生了很多盈利模式。

       今后所有的物质产品,要么就是0利润,要么就是免费提供,这就是马克思所说的按需分配,随着物质的丰富,我们一定能进入这个状态。


3

       未来只有两种产业能赚钱,第一个是服务业,第二个是教育业。当你不如别人的时候,你要服务别人;当你比别人厉害的时候,你要教育别人。

       如果一个企业不能把自己往这两大产业去转型升级,未来一定无钱可赚,或者只能赚到辛苦钱。

       因为只有这两大产业是以人为中心开展的,商业重心早就发生了转移:40年前商业的重心是“产品”,我们都在靠产品赚钱,而如今商业的重心是“人”,我们必须围绕如何服务人/提升人为核心去开展商业。

       商业从之前以经营商品为重心,转移到了经营人群为重心。为什么现在工厂挣钱越来越难,而网红挣钱却那么容易呢?因为网红的“圈人”的,而工厂是生产产品的,今后商业的主动权都掌握在了那些能“圈人”的人手里。

       随着社会的发展,未来社会的“人以群分”的特征将越来越明显,因此能满足一个特定人群的需求,才是最符合时代需求的生意。

       水木然经常说:未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品,而是向同一种类的人群提供最合适的无形产品!

       千万不要只迷恋产品本身了,我们早就进入产能过剩的时代了,这个社会早就不缺产品了,不信想想身边的这些朋友,谁手里没捏着几个产品在卖?

        未来我们缺少的是什么?是精神指导,是学习,是陪伴,是宽慰,是放松娱乐,是身份属性,等等这些无形的东西。


       人类的物质越发达,人类的精神就会越迷茫,人越迷茫,越容易对无形的东西如饥似渴!

       世界有一个根本逻辑:无形的东西决定有形的东西,看不见的决定了看的见的。

       未来有形的东西都是摆设,都是表面,都是不赚钱的,而背后那些无形的东西,才是我们更应该关注的,所谓大象无形,大音稀声,就是这个道理。

       所以,千万不要再抓住手里的产品不放了,从现在开始我们必须放下产品看产品,你才能真正的看清的价值。

       之前,我们都在经营产品,未来我们必须学会经营人心

排名不分先后

全部...

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