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施正荣的大手笔天使投资:薛松生与磁传感器

2011年12月26日 10:25:41 浏览:865次 来源:21世纪经济报道
     本报记者 潘沩 张家港报道

  对于江苏多维科技有限公司(以下简称“多维科技”)创始人薛松生来说,回国创业的头等难事是找钱。这一局面,直到尚德电力(STP. NYSE)董事长施正荣投给他第一笔资金才得以改观。
 

  施正荣几乎当场拍板投资
 

  2007年,薛松生从美国回国,带回了第四代的磁传感器芯片技术。回国后,他担任某知名跨国公司职业经理人。安定后,他便思考和计划将这一技术付诸实践,并陆续开始见风投人士,找创业的初始启动资金。
 

  磁传感器,听着是个非常专业的名词,实际上在我们生活中无处不在。由于万事万物都有磁场,磁传感器的工作原理就是通过测量物体的磁场方向和大小,来确定这一物体的方向、位移、速度等。
 

  磁传感器芯片处于产业的最上游,投资巨大;薛松生要做的第四代技术,又不是简单的照搬国外,而是真正的原创技术,这意味着高风险。
 

  所以当薛松生向别人宣讲这一技术时,不少人听后觉得,这是个好技术,并提出可以投几百万,薛松生都回绝了——这离他想要的启动资金有差距,他的底线是找到1000万美元才开动。
 

  2009年末,薛松生在一次会议上遇见无锡领峰创业投资有限公司(以下简称“领峰创投”)的总经理李春义。李春义很快被说服,并找来了施正荣,来了一个“三方会谈”。虽然早在上个世纪80年代,薛松生和施正荣均曾在中科院光机所读研,此后两人一直联系。但若非这一安排,薛可能不会主动跟施正荣自荐。
 

  那场会谈原定一个小时,结果拖了近两小时才结束。在详尽的讨论后,施正荣几乎是当场拍板:“老薛我觉得你能做出这个东西,这也是个好东西,但要做就要下决心坚持下去。”
 

  据接近施正荣的人士介绍,天使投资考虑的主要是两点,行业方向是否正确、创始人的人品和能力如何。施正荣以科学家的直觉,判断出第四代磁传感器有相当的技术价值和市场前景;施作为薛的同学,知道薛有能力做出芯片,于是就决定投资。
 

  很快,施正荣、领峰创投和张家港政府的投资款都到帐了。就这样,薛松生拿到了1200万美元的启动资金。
 

  领峰创投投资总监汤琪认为,磁传感器在我们的生活中无处不在,其芯片是产业链的最前端,芯片的设计制造是整个产业链中最具有核心价值的环节。多维科技的磁传感芯片与现有的产品相比,各项性能都有着几何量级的提升,产品代表着未来磁感应技术的发展方向。
 

  汤琪指出,“多维将对磁传感产业及应用行业带来革命性的影响。此外,多维科技的诞生,回应了中国物联网感知层核心技术缺失的问题。”
 

  于是,2010年5月,多维科技正式成立了。没过多久,多维科技又拿到了第二期风险投资资金。截至今年12月22日,多维科技的注册资金已经为近2亿元。时至今日,薛松生视施正荣为“贵人”——如果没施正荣允诺的首批天使投资,张家港和领峰可能不会如此快地做出投资决策。
 

  不能亏了团队
 

  拿到钱后,薛松生的首要难题变为招兵买马。
 

  他要做的第四代芯片,在灵敏度较第三代大为提高的前提下,功耗低很多,价格却并不贵——没有最好的团队,这个产品做不好。
 

  磁传感器芯片技术的每一次变革,都伴随着其灵敏度极大地提高;而芯片的灵敏度越高,磁传感器的测量结果就越精确。多维科技应用市场部黎先生解释,第三代和第四代技术的差别,就像100万像素和1000万像素摄像头的差别。
 

  以应用为例,大部分汽车和智能手机装的电子罗盘,其芯片仅仅是第二代磁传感器的技术。但用在心脏起搏器中的磁传感器,一般则为第三代技术。在心脏起搏器中,第四代技术功耗低的好处得到了最大的体现——在其他配件给定的前提下,第四代芯片做的心脏起搏器,由于其功耗低,其使用年限比第三代芯片长很多。
 

  做磁传感器芯片的圈子并不大,也就那么几家大公司。薛松生知道从哪儿可以挖到最好的人,剩下的就是怎么挖。在这个问题上,他的思路很简单,找最好的人才,支付跟大公司同样级别的薪水;再从自己的股权中,让一部分给他们。他说:“他们不是帮我打工,这也是他们的公司。”
 

  在该付给员工多少薪水这个问题上,薛松生和公司的一些投资人意见颇不相同。投资人认为,团队有股份,以后上市了都能发大财,所以现在不用给高工资。薛松生却对记者坦承:“企业什么时候上市,我都不知道,我不能让大家饿着肚子跟我干三年五年吧!反正,我拿多少工资,董事会说了算;其他人多少工资,我说了算。”
 

  从此事的坚持,略可看到薛松生的傲气。他的傲气也表现在跟投资人的谈判上——他拒绝签任何对赌回购协议。为此,许多机构来看过多维科技后又打道回府。薛松生直白的说:“我也不知道企业什么时候上市,怎么签回购协议?”
 

  记者看到一份多维科技最新的增资协议,上面已盖好机构的章,里面确实没有对赌和回购条款。
 

  薛松生的这一想法,背后有施正荣的认同:“你把企业做好了,自然有人求着你去上市;企业没做好,你求别人也上不了市。”
 

  目前,多维科技刚生产出小批量产品,并卖给几十家客户在试用。
 

  前述接近施正荣人士透露,多维科技近期的计划,将是从这些客户中,挑选最有意向和能力的中游生产者,作为战略合作者来一起将第四代芯片产业化,一起向下游的使用者推广。 

排名不分先后

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