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三联韬奋书店尝试“不打烊”

2014年04月10日 08:16:30 浏览:14522次 来源:新京报


第一夜试营业销售额就达14000元。


书店夜里的环境和白天差不多,只是加了一些桌子、椅子和台灯。图/CFP

  北京终于迎来全天候24小时书店。4月8日晚9时,“读·一夜——三联韬奋书店‘深夜书房’体验交流”活动正式开始,由此也拉来了三联韬奋书店24小时试运营的序幕,而这也标志着北京终于拥有一家真正意义上的24小时书店。昨日下午,当记者拨通三联书店总经理樊希安的电话时,刚下飞机的他声音疲惫,但仍难掩兴奋,“我听他们说从昨天晚上9点到今天早上9点,一共卖了大概14000元,这真是比我们的预期好出不少。”

  150人买书,销售额达14000元

  三联书店总经理樊希安介绍,第一天试运营情况有点出乎他的意料,共有150人买书,销售额达到了14000元左右。

  当晚去书店体验的艺术教育工作者袁栩梵就买了十几本书,他介绍说,当晚11点多到达书店的时候大概有几十人。书店的环境和白天差不多,只是加了一些桌子、椅子和台灯。

  受到台湾诚品24小时书店启发

  关于开办24小时书店,樊希安称:“有这种想法已经好几年了,去台湾考察出版业时看到诚品24小时书店,受到启发,觉得他们可以办,我们也可以。”去年开始,他觉得条件已逐步具备了。

  首先,国家开始有财政政策的支持,“去年国家拿出一笔资金资助全国56家书店,我们得到了100万元。”

  另外书店免收增值税的政策也让书店在资金上更为宽松。

  其次是环境的变化,“地铁6号线和8号线打通之后会在我们这里交会,交通方便,而周围的文化环境也在增强,南边的人艺、西边的美术馆、东边的隆福寺商圈,我们的书店也成了这个地方的文化地标,我们觉得应该适时抓住这个机会。”

  ■ 两大难题

  1 成本

  第一年:300万元=100万装修+100万人力+100万电费

  成为24小时书店,面临的最大难题就是运营成本的增加。据三联韬奋书店总经理张作珍介绍,第一年“变身”24小时书店的成本是300万元,其中100万元装修费,100万元支付人力成本,还有将近100万元的电费。“去年国家给了100万元,我们书店每年的盈利有100万元,三联书店还给了我们100万元,所以今年自负盈亏应该没问题的,”张作珍说。

  而以后的运营成本,张作珍也算了笔账,100万元的装修费不用了,每年需要的就是200万元的成本,“如果韬奋书店能盈利200万元就可以持平了,但如果达不到,我们还是盈利100万元的话,剩下的就由三联书店出,三联书店一年有六七千万元的净利润,拿出100万元来回馈读者是没有问题的”。三联韬奋书店还有一个优势,就是不用付房租。因此张作珍认为三联韬奋24小时书店会形成一个可持续的经营模式。

  此次三联韬奋书店也和雕刻时光结成战略合作伙伴,“我们既提供阅读,也有餐饮、购物,”樊希安说。

  2 客流

  解决办法:调整布局、增加书的种类、组织活动吸引读者

  樊希安现在还担心客流问题,“别的不担心,没有经验我们可以摸索,但担心没有客流,现在是春天,天气比较好,但不知冬天很冷以后人流的情况会怎样。”所以书店会在布局上做出调整,增加书的种类,做了新的书架,空调也要更换,“以前晚上不用考虑通风、温度的问题,但现在要筹划这样的事情,一切都还百废待兴。”樊希安表示也会多组织活动来吸引读者,“我们甚至想能不能请影视明星来谈读书,白天经常有明星来买书,我想他们晚上也会来,我们可以组织些活动,增加吸引力。”

  对于未来,樊希安保持乐观,“其实我觉得天气的问题也不是很难的问题,天那么冷的时候不还是有人去三里屯喝酒吗?主要还是在于我们怎么做。”

  ■ 观点

  24小时书店的概念很好,但是在北京只能是夏天营业,冬天24小时营业可能就没有效果。北京的市场很大,但书店太少,北京有很多有夜生活习惯的人,下了夜班,吃了消夜,都可以去书店逛逛。再加上北京白天的交通是非常拥堵的,出行不方便,过了12点开车就很顺畅了,所以24小时书店在北京的夏天会是非常不错的。

  但是这些其实都不重要,最重要的是你能提供什么书,什么环境,让人家愿意来。北京总的来讲就是阅读风气还没有像台湾那么好,但最主要的还是我们书店的图书品种在多元化和丰富性上是不够的,不足以吸引人在下半夜去买书。

  口述:许志强(时尚廊书店老板)

  我觉得三联书店可能走不了诚品那条路,但它也不应该走诚品那条路,它就应该是单纯文化人沙龙的感觉,非常纯粹的文化地标。我看到有的说法是说三联应该像诚品那样做些商业活动,但我个人对三联的感觉,它不应过多引入诚品那样的衍生品,包括餐饮,这不像三联的作风。口述:袁栩梵(艺术教育工作者)

  ■ 他山之石

  诚品的魅力在于它的书

  诚品是很成熟、经营多年,而且有非常好的口碑的实体书店,首先它的装修相对大陆的书店来讲,投入是非常大的,空调、暖气、灯光、设计、木头书架,它整个装修成本是非常高的。它所有细节都做得非常好,包括背景音乐。

  我一般去诚品都是下半夜两三点钟,人都很多,台湾会有很多明星,白天不方便出来,但他们下半夜会出来买书,所以你在诚品不经意就会发现,唉,这不是哪个明星?这些明星就会带来另外一种效应,去诚品变成了一种时尚的生活方式,你要不去的话会有压力的,你就是不买书也装装样子去,里面还有花店啊其他的东西,很吸引人的。

  但我还要说它最大的吸引力还不止如此,它最吸引人的是它的书,诚品有全世界的杂志,光杂志就2000多种,还有非常多的外文书。诚品有大量优秀的采购人员,他们精准的选择集中了所有的好书,所以诚品的魅力在于它的书,而不是环境,尽管它的环境也非常好。所以一个书店的灵魂在于你卖什么书,你开24小时书店,装修得很漂亮,仅仅这些都还是不够的,最本质的是有大量的好书,这才是诚品成功的地方,让诚品成了海内外华人去台湾都会去朝拜的一个书店。口述:许志强(时尚廊书店老板)

  采写/新京报记者 江楠

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